保険会社の若手社員向け研修

ING生命保険の若手社員向け研修で、「死亡によって家族に与える影響」について話をしてきました。

依頼内容は、「とにかく死について話して下さい」とのことでしたので、死についての話をしてきましたが、どうもピンと来ないのではと思い、最初に質問をしてみました。

• 親が死亡したときに困ることは何ですか？
• 自分が死亡したときに家族が困ることは何ですか？

おおざっぱな解答しかでてきません。

それもそのはずで、身内で不幸があっても祖父母や親戚だったりするため、ちょっと客観的な立場でしょうし、相続の経験もないのですから。

死亡によって周囲に与える影響

なので、やはり死亡したときに周囲に与える影響を通して、死について知ってもらうのが一番かと思い、家族の誰かが死亡するだけで、遺された人はどのようなことを行うのか、どのようなトラブル事例があるのかなど、これから保険を提案するときのヒントを多くお話してきました。

若手社員は、小手先のテクニックに頼ってしまうことがあるため、シニアを対象に保険の提案をするなら、シニアについてまずは知ることが大切です。

自分には多くの課題があるということを自覚してくれたのではと思います。